EXPLORE - Sales Development Representative (H/F) - CDI

Sales Development Representative (H/F)

CDI

 Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !

Qui sommes-nous ?

EXPLORE, filiale d’INTESCIA GROUP, est un acteur leader dans le développement de solutions de data intelligence BtoB. Nous produisons des données à forte valeur ajoutée pour accompagner le développement commercial des entreprises, faciliter leurs analyses de marchés et optimiser leur connaissance clients. Nous comptons aujourd’hui plus de 1 500 clients et près de 35 000 utilisateurs dans les univers de l’Immobilier, la Construction, l’Énergie, l’Environnement et des Services à l’entreprise.

Nos atouts ?

• Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.

• Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.

• Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.

Votre mission :
En tant que SDR, vous serez au cœur de la dynamique de croissance de notre équipe commerciale. Véritable dénicheur(se) d’opportunités, vous identifiez, qualifiez et ouvrez la voie à de nouveaux partenariats à fort potentiel grâce à une prospection intelligente, ciblée et orientée résultats.

Vos activités :
Qualification des entreprises et interlocuteurs cibles : Vous identifiez les comptes stratégiques et les décideurs clés afin de générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
Gestion des leads : Vous pilotez avec efficacité les leads issus de vos actions de prospection, des demandes entrantes et de LinkedIn, sur un portefeuille dédié.
Analyse des projets : Vous comprenez les enjeux business de vos prospects, qualifiez leurs projets et détectez les opportunités de collaboration gagnant-gagnant.
Traitement des objections : Vous déployez une argumentation percutante face à des interlocuteurs exigeants et transformez les objections en leviers de conversion.
Représentation lors de salons : Vous incarnez notre expertise lors d’événements professionnels et contribuez activement au rayonnement de nos solutions.
Utilisation du CRM HubSpot : Vous assurez une gestion rigoureuse et qualitative du CRM afin de garantir un suivi précis et exploitable de chaque opportunité.

Le profil que nous recherchons :

Vos compétences :
Vous êtes à l’aise à l’oral, notamment au téléphone, et savez instaurer un climat de confiance dès les premiers échanges.
Vous disposez d’un excellent sens de l’organisation et de solides qualités rédactionnelles, vous permettant de gérer efficacement vos priorités.
Vous appréciez le travail en équipe, aimez partager vos réussites comme vos apprentissages, et faites preuve d’écoute active et de persévérance.
Votre ténacité, votre curiosité et votre rigueur vous permettent de relever des challenges commerciaux stimulants.
À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez la suite Office et appréhendez rapidement de nouveaux outils.

Expérience :
Vous justifiez d’une première expérience professionnelle en prospection commerciale et souhaitez accélérer votre carrière, avec de réelles perspectives d’évolution.
Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+5 – école de commerce. Chez EXPLORE, nous attachons autant d’importance à votre potentiel, votre ambition et votre état d’esprit qu’à votre parcours académique.
Évoluer au sein d’une équipe souriante, bienveillante et ambitieuse est un véritable moteur pour vous.

Ce que nous vous offrons :

• Poste basé à Issy-les-Moulineaux, Labège ou Carquefou

• Accord télétravail ou possibilité de travailler en 100 % home office selon votre lieu de résidence

• Type de contrat : CDI

• Rémunération fixe + variable sur objectifs

• Horaires flexibles : 09h00 - 17h30, afin de respecter votre équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

• Carte tickets restaurant, épargne d’entreprise, prime vacances, et des bornes de recharge pour véhicules électriques à disposition.

• Frigo connecté, rempli quotidiennement pour vos pauses, et un cadre de travail aménagé en flex-office.