EXPLORE - Sales Development Representative (H/F) - CDI

Sales Developement Representative (H/F)

CDI ž Carquefou (44), dans le verdoyant quartier de la Fleuriaye, en proximité de l’Erdre (Port-Jean).

EXPLORE en quelques mots :

EXPLORE est un acteur leader dans le développement de solutions de data intelligence BtoB. Nous produisons des données à forte valeur ajoutée pour accompagner le développement commercial des entreprises, faciliter leurs analyses de marchés et optimiser leur connaissance clients. Nous comptons aujourd’hui plus de 1 500 clients et près de 35 000 utilisateurs dans les univers de l’Immobilier, la Construction, l’Énergie, l’Environnement et des Services à l’entreprise.

Rejoindre EXPLORE, c'est saisir l'opportunité de vous épanouir au sein d'une entreprise en forte croissance avec une qualité de vie au travail que vous ne trouverez pas ailleurs !

Descriptif du poste :

En tant que SDR, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre force commerciale, en identifiant et en qualifiant des opportunités prometteuses grâce à une prospection ciblée et stratégique.

Vos missions :

• Qualification des entreprises et interlocuteurs cibles : Vous identifiez les bonnes opportunités et les décideurs clés pour maximiser l’impact de votre prospection.

• Gestion des leads : Vous traitez efficacement les leads issus de vos actions de prospection, des demandes entrantes et des contacts LinkedIn, sur un portefeuille dédié.

• Analyse des projets : Vous qualifiez les projets, comprenez les enjeux des prospects et identifiez les opportunités de collaboration mutuellement avantageuses.

• Traitement des objections : Vous maîtrisez l’art de l’argumentation face à des interlocuteurs de haut niveau et gérez les objections pour convertir des comptes à fort potentiel.

• Représentation lors de salons : Vous présentez nos solutions lors d’événements professionnels pour accroître la visibilité et l’attractivité de notre offre.

• Utilisation du CRM HubSpot : Vous assurez une gestion optimale et rigoureuse de notre CRM, en veillant à ce que toutes les informations soient complètes et à jour.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous êtes à l’aise à l’oral, particulièrement lors d’échanges téléphoniques, et savez capter l’attention de vos interlocuteurs.

• Votre sens de l’organisation et vos compétences rédactionnelles sont des atouts majeurs dans votre quotidien.

• Vous avez un esprit d’équipe et aimez partager vos expériences, tout en faisant preuve d’écoute active et de persévérance.

• Intégrer une équipe souriante et bienveillante vous motive, et vous êtes prêt(e) à contribuer à cette ambiance positive.

• Votre ténacité et votre rigueur vous permettent de surmonter les défis avec succès.

• À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez la suite Office sans difficulté.

• Une première expérience en prospection commerciale vous donne déjà une longueur d’avance.

• Un niveau Bac+2 en commerce/BtoB est idéal, mais chez EXPLORE, nous valorisons avant tout la motivation et l’envie de nous rejoindre. Si cette annonce vous interpelle, n’hésitez pas à nous envoyer votre candidature, même si vous n’avez pas le parcours académique parfait !

Nos avantages :

• Titres restaurant SWILE

• Epargne d’entreprise

• Prime Vacances

• Bornes de recharge véhicules électrique à disposition des collaborateurs

En bonus :

·         Flexibilité dans l'organisation de votre travail grâce à la mise en place d'un Accord Télétravail

·         Équilibre vie pro et vie perso respecté et facilité

·         Cadre de travail agréable, aménagé en Flex-office et en proximité de l’Erdre (Port-Jean)

·         Frigo connecté, alimenté quotidiennement

Derniers détails :

·         Lieu de travail : Carquefou (44)

·         Type de contrat : CDI

·         Rémunération fixe + variable

·         Horaires : 9h00 – 17h00 (flexibilité horaire)

·         Début de contrat : ASAP

·         Secteur d’activité : Études de marché et sondages (Syntec)